下沉市场指三线及以下城市、县镇与农村地区市场，是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场。范围大而分散，且服务成本更高是下沉市场的基本特征。
随着交通、网络、物流、信息等技术与设施的不断完善，互联网覆盖率不断提高，电子商务向下延伸拓展，下沉市场的消费者能够接触到越来越丰富的商品种类和服务类型，消费需求随之增长并在一定程度上得到了满足。
从物质享受到精神文化追求，从实体店购物到线上下单等等，网络发展以来，下沉市场的涌动活力表现的十分亮眼。前不久有调查报告显示，下沉市场正成为电商争相追逐的新领域，是一片广阔的全新消费蓝海。
有人认为，下沉市场是“中低端市场”，商品和服务质量不高，这显然是片面的认知。近年来，农村居民的人均可支配收入、人均消费增速都高于城镇居民，这也恰恰说了下沉市场有着巨大的消费需求。三线及以下的城镇居民绝对收入水平可能比大城市低，但其综合生活成本相对较低，部分消费者的可支配收入和消费意愿未必低于一、二线大城市。
下沉市场并非单一群体，有着丰富的层次和结构，下沉市场消费者网购品类指数与一、二线城市没有显著差别，并呈现多元化发展态势，对于商品他们更看重产品本身的品质，已超过对其价格的关注。
可以预见，伴随城镇化进程的持续推进、人均可支配收入的提高、5G等新型基础设施建设的加速落地，下沉市场的消费潜能将进一步被激发，消费升级还将提速，成为促消费的重要砝码。
目前，消费分级与消费升级并行，消费者已逐渐步入既要“品质”又要“实惠”的理性消费阶段。下沉市场虽然规模庞大、成长快，但市场基数较低，消费需求仍有待满足，高质量的供给有待提升，这就需要各市场主体携手共进，构建更成熟、涵盖各层次消费的细分市场，更好地满足下沉市场消费群体对优质优价商品的多元化消费需求。
深刻了解下沉市场的细致需求远非一日之功，还须长久观察，相关方面要继续推进下沉市场基础设施建设，鼓励技术和商业模式创新，有效激活消费潜能;电商平台等经营者应树立消费者优先意识，不断提升供应链整合能力、合作伙伴资源、仓储物流能力等，创造新供给，满足新需求；监管部门则要担负着监督的重任，加大下沉市场监管力度，营造良性市场环境，切实保护好消费者的合法权益。
