对于传统的家具行业来说，门店销售一直是主要销售渠道。然而，随着互联网的快速发展，电商发展已势不可挡。比尔盖茨也曾说，“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”在当下家具市场竞争不断加剧，企业生存压力不断上涨的背景下，对于电商这条路，家具企业似乎无法抗拒。
当下家具企业面临多重压力
目前，家具行业作为传统制造业，正面临着原材料价格不断上涨、人力成本不断上升、外资家具巨头的强烈冲击和打压、以及国内市场竞争的日益激烈等恶劣外部形势，利润空间极大地受到压缩，可是说，国内家具企业面临着前所未有的压力。
开店租金成本高涨
随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，家具企业的城市扩张风潮正在面临着高成本的现实挑战。“开新店的投资越来越高，最开始在一线城市开店的时候，当时的投资也才几万块钱而已，但现在要在一线、二线城市开一个标准的店投资至少也需要几十万，在三四级市场开店也需要好几万啊!”有企业老板发出了如此的感叹，开店成本的投入越来越多，这已经成为企业不得不面对的一个巨大挑战。
人力成本不断上升
“不只是开店成本的上涨，实际上原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。”一位家具企业市场部负责人表示，一方面卖场租金在涨;另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高;再加上物流运输成本的上涨，渠道成本交往年是以大幅递增。
业内人士表示，目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的家具企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。“现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情。”方学平认为，高工资时代，家具企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。
物价上涨，物流压力也涨
作为国家物价上涨的大背景下，家具企业的生存成本也水涨船高，如家具的物流压力。其实，受目前供求失衡、燃油价格上涨、劳动成本提高和租金不断攀升的综合影响，物流成本很可能会随之增长至历史新高。因此，在多种因素的作用下，渠道成本节节高升，给家具企业造成了巨大的压力。
由此看来，在“渠道为王”的时代，渠道强则企业兴。在高成本渠道时代，继续选择扩充传统销售渠道显然会给家具企业带来沉重的负担和风险，而新型的电商渠道则优势明显。
