“金九银十”即将过去，在国内大环境整体较为低迷的情况下，家具行业在这个金秋十月收到的成绩单也差强人意。一二线市场饱和，反腐倡廉行动呼声高涨，市场竞争压力大，原材料以及人力成本上升，利润空间缩小，使得家具行业人人自危，迫切寻求新的利益增长点以及新的市场。
在此情形下，家具企业不约而同将目光投向了乡镇市场。现如今，乡镇级居民收入增长迅速，生活达到小康水平已经不再是新鲜事儿，对家具以及生活水平的要求也越来越高，质量差、环保性能差的产品已经完全无法满足乡镇居民的生活需求，许多在大城市工作的外出务工人口在年底返乡之前都会房屋重新修缮，以追求舒适的居住环境，家中焕然一新，使得他们返乡时也会“面上有光”。这就直接增加了三四线地区对家具质量以及数量的需求。那些原本将经营主力放在一二线市场的家具企业，开始在三四线市场试水。
在过去，三四线市场给家具企业留下的印象较为贫穷落后，许多家具企业认为，三四线市场狭小，不值得花时间和精力去占领，甚至觉得如果将加盟店开在乡镇地区，会降低自己企业的档次。然而现在，他们不得不对三四线市场刮目相看，在一二线市场饱和、竞争压力巨大的今天，三四线市场却仍是处女地，前景无限。敏锐的家具企业已经嗅到市场动向，迅速行动，开始发展自己的三四线城市代理加盟商群体，将分店开在乡镇地区，因地制宜开展促销活动，上门安装、服务到家，提升售后体验，开发符合三四线城市消费标准的家具产品。机不可失，失不再来，走在其他企业前头，并采取了适当营销手段的家具企业，必定会在三四线市场大有作为，分得更大的蛋糕。
不可否认，家具企业渠道下沉之后，受市场和所在地的影响，一定不如刚开始在一二线城市发展时顺利、迅速。但是发展速度放缓，稳中求进，家具企业仍旧有利可图。聪明的企业懂得放长线、钓大鱼，渠道下沉之初，前期投入巨大，但是当自己的品牌在三四线城市真正立稳脚跟之时，经济利益将会源源不断地涌入家具企业的腰包。
转变发展方向，促进渠道下沉，家具企业想要打破当前的市场僵局，勇于开拓三四线市场，是必然选择。
