2022抖音家居家装行业直播营销报告出炉!
  • 来源:呆鸡哥
  • 时间:2022-11-25 16:33:48
  • 次数:2271

家居家装营销发展背景

2020年面对新冠疫情巨大的冲击,家居家装行业也更多地发力于线上运营,积极打造线上与线下交互的用户购物体验,在短视频、直播两大风口发力,通过线上运营与线下渠道的结合,完成线索收集、促成交易,有利于与用户建立起长期的信任关系。


据巨量算数公开数据,2021年抖音家居家装创作者直播间、开播账号、直播时长均有提升。2022年,家居家装行业直播已逐渐形成了成熟的商业模式,很多品牌的线上渠道积累了可观的品牌粉丝,直播运营成了行业引流获客效果可观的营销渠道,目前家居家装品牌直播已成常态。


直播带货概况

家居生活直播行业繁荣发展,其中细分的家居家装行业近一年较为活跃,主要包括家具家纺、装修建材、厨具卫浴等。在我们观察的50多万的家居生活号中,企业认证账号17w+,占比约36%,品牌与达人互惠共赢。


达人带货

研究家居家装号近三个月的直播数据,我们发现:粉丝数1w-10w的账号数量居多,占比37.17%。从销量来看,粉丝大于百万的头部账号商品销量最高,粉丝数量10w-50w的腰部账号依靠账号数量优势,商品总销量排在第二。


据业内人士透露,达人直播带货佣金比例一般在10~30%。一般情况下,单场直播GMV与粉丝量级呈正相关,另外直播间投流对于直播起量、场观、总体GMV也至关重要。


品牌自播

在直播带货生态中,品牌自播稳步发展。品牌号平均直播253场,场均销售额7200+,高于达人直播带货的平均表现。


本次报告,我们选取了市场上消费者认可的部分品牌进行观察,发现传统家居家装品牌大多创建了品牌自播号或矩阵号,通过短视频作品和直播间官方平台等引流方式,在抢占用户心智、打造品牌形象和拉动产品销量等方面均有亮点。

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直播时长

整体上看,家居家装品牌自播号开播时间分布在凌晨5点至晚上23点之间,最晚下播时间超过凌晨2点,行业直播整体上看时间跨度长。


观众来源

分析可知,观看人次较少的小直播间观众中,粉丝占比相对较高(0-500观看/小时的观众,有23%来自粉丝),随着观看量级提升,来自粉丝的观众占比降低。

结合新榜海汇数据,家居家装直播间的观众主要来自直播广场推荐、直播dou+加热直播间或feedsLive投放等渠道。


抖音家居家装品牌大直播间点赞总量高,小直播间观众点赞互动比例高。76%的直播场均观看人数在2000以下,而头部直播间平均每小时观看人次为17.78万,头尾部两极分化严重。

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总结与建议

目前家居家装行业利用抖音直播引流促销的模式趋于成熟,品牌在投放中可以聚焦目标人群、结合用户兴趣、痛点以及直播优惠,引导用户点击直播,完成转化。


在行业竞争白热化、直播常态化的今天,线上运营与线下渠道相互配合,是品牌和商家不得不啃的硬骨头。无论To B还是To C,都是“路漫漫其修远兮”,行业自身存在短板,比如被消费者诟病的服务质量参差不齐、流程缺乏规范等。数据背后是机遇,更是挑战,别让线上营销、品牌直播成为阿克琉斯之踵。